奧維云網(wǎng)(AVC)發(fā)布了《2024年中國(guó)凈水器市場(chǎng)半年度報(bào)告》。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與消費(fèi)市場(chǎng)承壓的背景下，國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)上半年整體增長(zhǎng)乏力，呈現(xiàn)“行業(yè)承壓”的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。面對(duì)挑戰(zhàn)，主流企業(yè)并未坐以待斃，而是積極通過(guò)產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷的多元化創(chuàng)新謀求突破，探索新的增長(zhǎng)路徑。
一、市場(chǎng)表現(xiàn)：需求放緩，行業(yè)整體承壓
根據(jù)奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)，2024年上半年，凈水器市場(chǎng)零售額與零售量同比均出現(xiàn)小幅下滑。傳統(tǒng)廚下式反滲透凈水器作為市場(chǎng)絕對(duì)主力，增長(zhǎng)已觸及天花板，增速明顯放緩。市場(chǎng)承壓主要源于幾個(gè)方面：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響居民大宗消費(fèi)信心；房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)調(diào)整，新增需求減弱；產(chǎn)品普及率提升后，更新?lián)Q代需求尚未完全釋放；前幾年市場(chǎng)高速增長(zhǎng)帶來(lái)的高基數(shù)效應(yīng)，也使得同比增速面臨壓力。
二、渠道變革：線下萎縮，線上分化，新興渠道崛起
渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)演變。線下傳統(tǒng)零售渠道（如家電連鎖賣場(chǎng)）客流減少，銷售承壓明顯。線上渠道雖然仍是增長(zhǎng)主力，但內(nèi)部也呈現(xiàn)分化態(tài)勢(shì)：傳統(tǒng)綜合電商平臺(tái)增長(zhǎng)放緩，而抖音、快手等內(nèi)容電商與直播電商憑借強(qiáng)大的流量和內(nèi)容種草能力，對(duì)凈水品類，尤其是新興品類和套系產(chǎn)品的帶動(dòng)作用顯著，成為重要的增長(zhǎng)極。精裝修工程配套、裝修前裝渠道的重要性日益凸顯，企業(yè)加強(qiáng)與家裝公司、設(shè)計(jì)師的合作，搶占前端流量入口。
三、企業(yè)破局：多元化謀突破，聚焦價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)
面對(duì)市場(chǎng)壓力，頭部品牌及創(chuàng)新企業(yè)正從多個(gè)維度尋求突破，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價(jià)值深耕：
- 產(chǎn)品創(chuàng)新多元化：
- 技術(shù)迭代：聚焦大通量、低廢水比、長(zhǎng)效濾芯、即熱功能、礦物質(zhì)水等升級(jí)方向，提升產(chǎn)品性能和用戶體驗(yàn)。
- 品類拓展：在廚下式凈水器之外，積極布局臺(tái)式凈飲一體機(jī)、前置過(guò)濾器、中央軟水機(jī)、壁掛管線機(jī)等全屋用水場(chǎng)景產(chǎn)品，構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，滿足差異化需求。
- 設(shè)計(jì)集成化：推出與廚房櫥柜融合度更高的嵌入式、一體化設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并加強(qiáng)與整體廚房、智能家居的聯(lián)動(dòng)。
- 營(yíng)銷模式創(chuàng)新：
- 內(nèi)容營(yíng)銷：在社交媒體平臺(tái)通過(guò)知識(shí)科普、場(chǎng)景化短視頻、達(dá)人測(cè)評(píng)等方式教育市場(chǎng)，激發(fā)潛在需求。
- 服務(wù)增值：強(qiáng)化安裝服務(wù)和濾芯更換提醒等售后服務(wù)，推廣“產(chǎn)品+服務(wù)”的長(zhǎng)期價(jià)值模式，提升客戶粘性。
- 場(chǎng)景體驗(yàn)：在線下高端門店或體驗(yàn)店構(gòu)建廚房用水、客廳飲水等真實(shí)場(chǎng)景，增強(qiáng)消費(fèi)者感知。
- 價(jià)格策略分化：
- 線上市場(chǎng)性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，但品牌商同時(shí)也在中高端價(jià)位段布局創(chuàng)新產(chǎn)品，通過(guò)價(jià)值提升來(lái)維持利潤(rùn)空間。
四、未來(lái)展望：挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
展望下半年及凈水行業(yè)挑戰(zhàn)依舊。消費(fèi)者對(duì)于健康飲水的需求是長(zhǎng)期且剛性的，這構(gòu)成了行業(yè)發(fā)展的基本盤。市場(chǎng)的突破點(diǎn)在于：如何通過(guò)更精準(zhǔn)的產(chǎn)品創(chuàng)新（如針對(duì)母嬰、老齡人群的特殊需求）、更高效的渠道融合（線上線下一體化）、更深入的市場(chǎng)教育（提升健康意識(shí)與產(chǎn)品認(rèn)知）以及更完善的服務(wù)體系，來(lái)激活換新需求與挖掘增量市場(chǎng)。
奧維云網(wǎng)報(bào)告指出，行業(yè)的調(diào)整期也是企業(yè)苦練內(nèi)功、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、布局未來(lái)的關(guān)鍵時(shí)期。那些能夠緊跟消費(fèi)趨勢(shì)變化，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品定義、渠道運(yùn)營(yíng)和用戶服務(wù)上構(gòu)建起綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，有望在行業(yè)格局重塑中占據(jù)更有利的位置。
（本文分析基于奧維云網(wǎng)(AVC)公開市場(chǎng)數(shù)據(jù)及行業(yè)洞察，更多詳細(xì)數(shù)據(jù)與細(xì)分維度解析，可關(guān)注其官方平臺(tái)“云網(wǎng)114微站”獲取。）
